Kinyume na mwenendo wa jumla, soko la matangazo ya Mtandao linaonyesha ukuaji thabiti, ambao huchochea matarajio ya matumaini, na kila mwaka sehemu ya watangazaji ambao huhamisha bajeti zao za matangazo kutoka kwa njia "za kawaida" za utangazaji kwenda kwa Mtandao zinaongezeka. Sergey Kulebyakin, mmiliki mwenza na mkuu wa mradi wa V Otpusk.ru, alizungumza juu ya kile kinachosubiri soko la matangazo ya watalii na jinsi washiriki wake wanavyofanya kazi katika hali ngumu.
Inajulikana kuwa ulikuwa asili ya soko la matangazo ya kusafiri. Imebadilikaje kwa miaka 15 ya shughuli yako?
Wakati huu, soko la matangazo ya utalii limebadilika sana mara kadhaa. Kilichotokea mwanzoni haifai kukumbuka. Ni ngumu kuiita "uzoefu" ama - kwa nini tunahitaji ujuzi katika eneo ambalo halipo tena? Kizazi kimebadilika. Teknolojia. Soko. Kwa njia, katika kumbukumbu yangu, soko la utalii na soko la matangazo lilikufa mara kadhaa na kufufuka tena. Tuliweza kukuza katika hali tofauti na kuhifadhi muundo wa uongozi. Hii inatia ujasiri kwamba hali ya sasa sio mkwamo. Sasa akili nyingi mkali wakati huo huo zinatafuta suluhisho la shida ya kuishi na maendeleo katika utalii. Kwa hivyo kuna njia ya kutoka!
Je! Unatathminije mabadiliko makubwa ya biashara ya watalii kuelekea vituo vya nyumbani?
Ninapima ubadilishaji wowote mkali hasi. Ninawezaje kutathmini hali wakati kampuni zilizo na historia ya miaka 20 zinafilisika, wakati maelfu ya wataalamu wanapoteza kazi zao, wakati tasnia inayodaiwa na mamilioni ya wenzetu ghafla inakuwa haina faida … Je! Ni nini nzuri? Wakati huo huo, mimi si dhidi ya hoteli za ndani. Lakini, kwa maoni yangu, hakuna mtu aliyeingilia maendeleo ya utalii wa ndani wa Urusi hapo awali. Mungu ajalie U-turn hii iwe ya faida na kusaidia kutambua mafanikio katika ubora wa huduma za kusafiri.
Je! Watazamaji wa VOTPUSK. RU ni nini na ni ya kupendezaje kwa watangazaji?
Watazamaji huundwa na yaliyomo kwenye wavuti. Watazamaji wetu kuu ni wanunuzi wa ziara kwenda kwa watu wengi - nchi 30 maarufu. Mwelekeo ni wa kawaida kwa tasnia nzima: sehemu ya utalii wa ndani imekua, na wasafiri wa kujitegemea wameongezwa kwenye "mifuko". Kwa jadi pia tunaendeleza sehemu ya watazamaji wa kitaalam - wawakilishi wa biashara ya watalii hutumia huduma zetu za B2B.
Tovuti yetu na tovuti za dimbwi letu la matangazo hutembelewa na karibu watumiaji 250,000 kwa siku. Na kila siku mpya - walisoma, walichagua, walinunua, waliondoka na watarudi kwetu katika miezi sita kwa safari inayofuata. Zaidi ya watalii 7,500,000 kwa mwezi. Walengwa 100%. Hili ni jeshi lote, nguvu, colossus ya matangazo! Na kila mmoja wao hakika atanunua kitu, wote ni wanunuzi. Kwa kweli, hadhira kama hiyo inapaswa kuwa ya kupendeza kwa wawakilishi hai wa tasnia hiyo, inayolenga siku zijazo, katika kuimarisha na kupanua uwepo wao sokoni.
Jinsi sasa, katika mazingira magumu kama hayo, unafanya kazi na watangazaji?
Tumehama mbali na uuzaji rasmi wa matangazo kwa orodha ya bei. Sasa tunafanya kazi kibinafsi na kila mteja na tunapeana huduma ambayo nafasi za matangazo ya kawaida zinaongezewa na msaada wa habari. Hizi ni machapisho ya vifaa anuwai, kukuza ofisi za mauzo na "chips" zingine bora za muundo wa B2B na B2C. Njia hii inadhihirisha uhusiano wa muda mrefu ambao hutoa matokeo bora. Jambo kuu ni kwamba mwenzetu anatusikia na anatuamini. Kweli, na kulipwa kwa wakati, kwa kweli.
Je! Tovuti inapaswa kubadilika vipi kufuatia soko linalobadilika?
Tovuti inapaswa kubadilika haraka haraka. Mpangilio, muundo, uundaji wa sehemu mpya. Labda sio ya kushangaza, lakini tunaboresha kila wakati tovuti. Daima kuna swali la uwezo wa mwili. Tovuti ya huduma ya chic, iliyo na kurasa 20, inaweza kufanywa upya kila mwezi. Jaribu kubadilisha bandari kubwa mara moja! Ngumu. Wakati alikuwa karibu kubadilisha kitu, hali ilibadilika. Tumefanya toleo la rununu, ni wakati wa kutengeneza mpangilio msikivu. Wakati unafanya jambo moja kwa shauku, tayari wamekuja na kitu kingine.
Je! Unayo "miradi ya kukuza" ya kupendeza, kitu cha ubunifu, kisicho kawaida?
Ubunifu ni mzuri! Matangazo, mashindano na shughuli nzuri kama hizo. Lakini hapa unahitaji kuelewa yafuatayo: kuja na njama ya kupendeza ni sehemu ya kazi. Ifuatayo, unahitaji kuhakikisha kuwa watu wengi iwezekanavyo wanajifunza juu yake. Hii inaitwa msaada wa matangazo. Inachukua juhudi kubwa sana kufikia matokeo yanayoonekana. Mara nyingi tunakutana na maoni ya ubunifu, lakini hakuna pesa za kutosha kuzitangaza. Hatuna hamu ya kushiriki katika miradi kama hiyo.
Unawezaje kuelezea biashara hii - kusaidia tovuti ya habari ya utalii? Je! Hii inatokeaje?
Kwa jumla, wavuti ni nyumba ya kuchapisha. Kuna watu wanaohusika katika yaliyomo, msaada wa kiufundi, na mauzo ya matangazo. Tofauti ni kwamba sisi vifaa vya safu na kuna zaidi na zaidi yao. Wavuti inazeeka, na hii inatoa idadi fulani ya "kutokuwa na uwezo". Tunaweza kujikunja kuwa mgogoro na kurudi nyuma wakati mambo yanatulia. Sehemu inayoweza kutumika inaweza kubadilika sana, na msingi unabaki bila kutetereka.
Je! Inawezekana siku hizi kuunda uchapishaji wa kusafiri mkondoni uliofanikiwa?
Hakika. Lakini kuna nuances … Miradi mingi ya habari ilianza maendeleo yao katika siku za "faida kubwa". Sio kwa jumla ya pesa, lakini kwa maana kwamba wakati wa ukuaji na uundaji wa tasnia waliuza mgeni wao sana. Hii iliwaruhusu kukuza mageuzi kwa gharama zao. Sasa hali imebadilika. Bei ya kuingia ni kubwa. Ukifanya kitu kama hicho, hesabu: gharama ya makumi ya maelfu ya kurasa za yaliyomo, programu, mpangilio, msingi wa mteja, uboreshaji wa injini za utaftaji, umati wa kiunga cha asili, sifa, chapa … Ghali na ngumu. Lakini unaweza kufanya kitu …
Tovuti zote kuu za kusafiri zimebadilisha wamiliki mara kadhaa. Unafikiria nini juu ya uwekezaji, juu ya uuzaji wa wavuti au sehemu yake. Je! Wateja wako wanaweza kuwa nani?
Tumehesabu kila wakati tu kwa nguvu zetu wenyewe. Lakini hii ni kweli, mtindo wa maendeleo wa zamani. Lazima tuseme ukweli kwamba ni ngumu kukuza miradi mikubwa ya habari bila uwekezaji. Baadhi ya mipango yetu imeahirishwa na kufa pole pole. Hili ni swali la fedha, wafanyikazi, teknolojia. Tunakosa hii. Sasa tuko tayari kwa mazungumzo na tunachambua fomati anuwai za uwekezaji.
